几十年来，电视广告一直由人工流程主导--谈判单个插播广告、跟踪库存可用性并实时调整价格。虽然这种手工操作的方法对 20% 的顶级优质广告库存（如体育直播和主要节目）效果良好，但其余 80% 的广告库存的自动化时机已经成熟。
在本博客中，我们将概述广播公司如何利用基于受众的交易模式和先进的广告技术来大幅降低成本、提高运营效率并最大限度地增加广告收入。
人工现货交易成本高昂
对于大型广播公司而言，传统的现货交易需要大量人员专门负责定价谈判、活动管理和库存调整。效率低下的原因包括
- 劳动力成本高s
管理跨网络的现货销售需要数百甚至数千名员工。 - 库存利用率低
由于分配效率低下，非优质机位往往被低估或滞销。 - 时间密集型谈判s
每笔交易都需要多轮讨论，导致交易延迟和收入机会丧失。
随着利润的紧缩和竞争的加剧，广播公司需要一种更智能、更可扩展的方法来管理其广告库存。
自动化 80%：改变效率的游戏规则
基于受众的交易引入了自动化，无需人工管理广告时段。广播公司不再出售单个广告时段，而是提供受众保证--确保以优化的价格向合适的观众提供广告印象。以下是自动化如何改变广告销售流程：
优化库存管理
实时需求预测可确保所有广告时段（包括非高级库存）都能充分实现货币化。
无需手动调整定价s
自动交易模型可实现动态费率设置，根据供需情况优化 CPM，无需人工干预。
降低人事成本s
通过将多达 80% 的交易流程自动化，广播公司可以大幅削减运营开销，将资源重新分配给战略举措而非行政任务。
商业利益：降低成本，增加收入
向自动化和基于受众的交易转变为广播公司和广告商创造了巨大优势：
广播公司：
降低运营成本
自动化减少了对大型广告销售团队的需求，提高了效率。
更高的 CPM
非优质库存可以动态打包，从而提高其价值。
市场竞争力
自动化系统能够快速执行广告活动，与数字广告创新保持同步。
广告商s:
有针对性的高效采购
基于受众的模式可确保广告到达正确的观众手中，从而消除浪费。
透明、数据驱动的活动
自动跟踪和报告可提供清晰的广告效果洞察。
可扩展、始终在线 交易
程序化工作流程可确保营销活动在多个平台上无缝运行。
实施基于受众的交易：主要考虑因素
向自动化交易模式过渡需要正确的技术和战略调整。重点领域包括
- 无缝系统集成
平台必须与现有的交通和机构系统协同工作。 - 精确测量受众
可靠的数据对于精准定位和定价至关重要。 - 培训和变更管理
团队必须适应自动化工作流程，这就需要结构化的入职培训和支持。
尽管有这些考虑因素，但长期利益远远大于挑战。在保持对优质库存直接谈判的同时，将大部分广告销售自动化的能力确保了效率和收入的优化。
电视广告销售的未来
随着数字广告和线性广告的不断融合，自动化已不再是简单的必需品。将基于受众的交易与自动化相结合，可使广播公司最大限度地提高所有库存类型的收入，同时减轻运营负担。
对于希望在下一个电视广告时代取得领先地位的媒体公司来说，所要传达的信息是明确的：优质库存证明了人工广告销售的合理性--但要实现其余部分的自动化。
利用基于受众的自动广告交易实现利润最大化
探索更高效、更灵活的非高级线性广告库存交易方式。
相关内容
博客
革新电视广告销售
了解基于受众的交易如何释放尚未开发的收入。
解决方案
优化线性
通过自动化和优化线性电视的广告投放，降低运营成本，增加收入。
想象产品
游戏计划
通过自动优化线性电视的广告投放，降低运营成本，增加收入。
想象产品
Landmark™ 销售
有效管理针对线性、点播、CTV 和 FAST 受众的跨平台广告活动。
