سكاي ميديا

قامت Sky Media بتحسين وضع الإعلانات عبر 130 قناة باستخدام برنامج GamePlan من Imagine، مما أدى إلى تحسين الكفاءة وزيادة الإيرادات.

رجل أعمال يعرض بيانات لمجموعة من رجال الأعمال الآخرين

مقدمة
التحدي
الحل
النتائج
شاهد الفيديو

الاستخدام الأمثل لوقت البث وإيرادات الإعلانات التلفزيونية الخطية

Sky Media هي ذراع المبيعات الإعلانية لشركة Sky، حيث تقدم للشركات من جميع الأشكال والأحجام مجموعة مثيرة من الفرص على التلفزيون وعبر الإنترنت وأثناء التنقل.

تصل شبكة سكاي ميديا إلى أكثر من 93% من سكان المملكة المتحدة، وهي تمثل جميع قنوات ومواقع سكاي الإعلامية بما في ذلك سكاي سبورتس وسكاي نيوز وسكاي آرتس، بالإضافة إلى مجموعة من شركات البث الشهيرة بما في ذلك باراماونت (القناة الخامسة، MTV، كوميدي سنترال)، ووارنر بروس وديسكفري (تي إن تي سبورتس، ديسكفري)، وGREAT! وA+E Networks وAMC Networks.

الكفاءة

وبفضل عمليات التشغيل الأوسع نطاقاً، أصبح بإمكانهم الآن إدارة 130 قناة بكفاءة أكبر.

الأتمتة

يتم دمج تحولات الجمهور بسلاسة، وإزالة النقاط غير الفعالة.

توفير الوقت

كنت في السابق أقضي أيام الجمعة في عدد كبير من الجولات؛ أما الآن فقد انتهيت من الجري في 10-15 دقيقة.

التحدي

في سوق سريع التغير والتنافسية، تتطلع الشركات الإعلامية في جميع أنحاء الصناعة إلى التحكم في التكاليف وزيادة ربحية وضع الإعلانات في أعمالها الخطية الأساسية. ويتمثل التحدي المحدد الذي تواجهه سكاي ميديا في تحسين مخزونها القيّم، بما في ذلك الاستفادة الفعالة من محتواها الذي يمتد على حوالي 130 قناة. للمساعدة في تحقيق هذا الهدف، قامت Sky Media بنشر مُحسِّن GamePlan ومحرك وضع الإعلانات الموضعية للتلفزيون الخطي من Imagine.

قال مارتن ليتش، مدير العمليات في Sky Media: "لا يزال التلفزيون الخطي مهمًا للغاية ومطلوبًا بشكل لا يصدق - فهو أساسي لعروض Sky Media". "حتى نسبة مئوية صغيرة من التغيير يمكن أن تحدث فرقًا كبيرًا في القيمة والفوائد. وتتمثل مهمتنا في العمل باستمرار للحصول على أكبر قيمة من وقت البث لدينا - وتسهل علينا GamePlan القيام بذلك."

الحل

تم تصميم GamePlan من Imagine استنادًا إلى واجهات برمجة التطبيقات المفتوحة، وهو محرك لوضع الإعلانات وأداة تحسين قائمة على الجمهور وقابلة للتطوير بشكل فائق، ويتكامل بسلاسة مع حل مبيعات وجدولة الإعلانات الخاص بشركة Sky Media، وهو حل Landmark™ Sales، وكذلك مع أدوات الحملات الإعلانية الخاصة بالجهات الخارجية. وهي تُمكِّن فريق عمليات المبيعات من وضع نماذج ديناميكية لسيناريوهات متعددة والعثور بسهولة على موضع الإعلان الأمثل. باستخدام GamePlan، يمكن للمشغلين "ضبطها ونسيانها"، بينما يوصي النظام بأفضل السيناريوهات بناءً على الأوزان التي يحددها العميل لكل مؤشر من مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs).

يوفر برنامج GamePlan العديد من الميزات المعززة للأعمال، بما في ذلك ميزة AutoPilot، وهي وظيفة بنقرة واحدة توفر سيناريوهات تحسين يتم إنشاؤها بواسطة الكمبيوتر - مما يتيح للمستخدمين نمذجة سيناريوهات متعددة والوصول إلى أفضل النتائج. تُمكِّن هذه الميزة الرائدة شركات الوسائط من إيجاد التوازن الأمثل بين كفاءة المخزون البحتة وفعالية الحملة عالية الجودة.

كما تستفيد Sky Media أيضًا من مُحسِّن GamePlan " مُحدِّد أفضل النتائج" (BRS)، والذي يسمح بترجيح مؤشرات الأداء الرئيسية المختلفة وفقًا لضرورات عمل محددة، مثل إكمال الحملة أو القيمة المُقدَّمة، ثم استخدامها لإنتاج نتيجة سهلة التفسير.

اعرف المزيد عن GameplanTM

شاشة الكمبيوتر المحمول التي تعرض بيانات التقارير

رجل أعمال يقدم عرضاً تقديمياً أمام الشاشة

النتيجة

حققت شركتا Sky Media و Imagine معًا إنجازًا مهمًا في جهودهما التعاونية لتحويل طريقة شراء الإعلانات التلفزيونية وبيعها.

منذ نشر GamePlan، شهدت Sky Media تحسينات ملموسة في الكفاءة التشغيلية وحققت قيمة أكبر من وقت البث. تُمكِّن الأداة الآلية فريق إدارة وقت البث في Sky Media من التكيف بفعالية مع ظروف العرض والطلب المتغيرة - مما يزيد من الإيرادات من خلال إعادة التحسين المستمر.

حقق اعتماد GamePlan العديد من الفوائد لشركة Sky Media. فمن خلال الجمع بين عمليات التشغيل المستقلة الصغيرة في عمليات تشغيل أوسع نطاقاً مع ضوابط أكثر دقة، فإنها تدير الآن قنواتها البالغ عددها 130 قناة بشكل أكثر كفاءة. يتم دمج تحديثات التقييمات وتغييرات الجمهور بسلاسة في العملية، حيث تقوم GamePlan تلقائيًا بإزالة المواقع غير الفعالة. لقد شهدت Sky Media توحيد العمليات التي توفر وقتاً ثميناً.

يقول ليتش: "لعل أهم فائدة حققناها من خلال برنامج Imagine optimizer - على الأقل من وجهة نظر فريق عمليات المبيعات لدينا - هي مقدار الوقت الذي يوفره". "حيث كان الفريق في السابق يقضي أيام الجمعة في القيام بعدد كبير من عمليات التشغيل للشهر المقبل، أما الآن فيمكن للفريق أن يكدس أربعة أو خمسة عمليات تشغيل مختلفة على GamePlan وينجز عمله في 10-15 دقيقة."

"تتمثل مهمتنا في العمل باستمرار للحصول على أكبر قدر من القيمة من وقت البث لدينا - وتسهل علينا GamePlan القيام بذلك."

مارتن ليتش مدير العمليات في سكاي ميديا